Tài liệu Bizweb Magazine số 01: Tăng doanh số bán hàng trực tuyến
Tài liệu đặt vấn đề bằng cách đặt ra câu hỏi: "Thương mại điện tử Việt Nam, miếng mồi "béo bở" nhưng không dễ nuốt. Làm thế nào để bán hàng và tăng doanh số?" từ đó giải quyết vấn đề bằng các bài viết được đưa vào trong tài liệu. Nội dung được triển khai qua các bài viết chuyên đề, cung cấp kiến thức, kinh nghiệm và gợi ý chiến lược thực tiễn để tối ưu hoạt động kinh doanh trong môi trường thương mại điện tử cạnh tranh cao.
Chấp nhận lỗ để giải phóng hàng tồn kho
Theo đó, ngành sản xuất công nghiệp sẽ tiếp tục gặp khó khăn trong các tháng cuối năm do mức tiêu thụ chưa thật sự khơi thông. Đến năm 2013, ngành này sẽ tiếp nhận nguồn vốn tín dụng mạnh và phục hồi nhanh chóng. Ngành xây dựng chỉ phục hồi nhẹ, còn lĩnh vực bất động sản sẽ gặp khó khăn kéo dài đến năm sau do nguồn vốn hạn chế, lực cầu rất thấp. Hai ngành xuất khẩu hàng hóa và thương mại dịch vụ có nhiều dấu hiệu lạc quan nhất. Ngành xuất khẩu hàng hóa cơ...
Bài toán kinh doanh - Quản trị bán hàng
Chúng tôi là 1 công ty sản xuất xe máy có thương hiệu nổi tiếng. Công ty không bán sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà thông qua các đại lý ủy quyền và áp dụng phương thức mua đứt bán đoạn với các đại lý của mình. Vì vậy, giá bán các sản phẩm không phụ thuộc vào công ty chúng tôi mà phụ thuộc vào các đại lý ủy quyền. Thời gian vừa qua xảy ra 1 hiện tượng đó chính là thị trường có sức tiêu thụ tốt, các đại lý đã tìm mọi...
Tập cho nhân viên tự giải quyết xung đột
Trong một bài báo về đề tài này đăng trên tạp chí SHRM vào năm 2005, tác giả Kelly Mollica đã đề cập: “Nếu nhân viên thường đến gặp bạn than phiền về người khác và nếu bạn cứ nghĩ việc giải quyết xung đột giữa họ là việc của mình thì đã đến lúc bạn phải biết nói lời từ chối. Thay vào đó, bạn cần tập cho các nhân viên khả năng tự giải quyết xung đột ở nơi làm việc”.
Công việc và thăng tiến nghề nghiệp
Có lần, một cư dân mạng đã chia sẻ một câu chuyện về quan niệm của nhiều người về công việc và nghề nghiệp như sau:
Công việc và thăng tiến nghề nghiệp “Bất kỳ lúc nào bị trễ giờ đến nơi làm, tôi lại chọn giải pháp tốt nhất là nhảy vào một chiếc taxi đầu tiên nhìn thấy bên đường. Thông thường, tôi luôn đặt ra vài câu hỏi để làm tan đi sự im lặng giữa người tài xế và khách, đại loại như “Hôm nay anh đã chở được bao nhiêu khách rồi?” và tiếp theo là...
Sự khác nhau về năng lực
Nhiều doanh nghiệp của nhật khi đầu tư phát triển ở nước ngoài đề có chung một điểm là dùng phương pháp quản lý theo chủ nghĩa tập thể quen dùng trong nước để áp dụng với các nước khác trong khi họ lại coi trọng giá trị của cá nhân.
Thất bại là phương thức quản lý theo chủ nghĩa tập thể. Những người coi trọng quyền lợi cá nhân, khi thấy không hợp lý, họ sẽ có ý kiến ngay: “Tôi làm rõ ràng là tốt hơn … tại sao thù lao của tôi cũng chỉ bằng họ?”, “tôi...
Cắt giảm sự lãng phí
Trong làn sóng đổ xô đi tìm lợi nhuận, nhiều doanh nghiệp quên mất chuyện phải cân nhắc về tầm quan trọng của việc phải xây dựng quy trình nghiệp vụ và các tác động của sự lãng phí. Nói cách khác, những doanh nghiệp cố gắng giữ được sự tổ chức hợp lý và có trật tự có một lợi thế quan trọng so với những doanh nghiệp hoạt động thiếu hiệu quả.
Chính chúng ta gây lãng phí thời gian của chúng ta
Rất nhiều doanh nhận luôn cảm thấy thiếu thời gian, luôn cảm thấy áp lực hoàn thành công việc quá lớn trong khi thời gian lại có hạn. Nhưng rất ít trong số họ biết rằng, chính họ gây lãng phí thời gian của họ với những yếu tố họ tưởng rằng là bất ngờ.
Hãy làm chủ thời gian trong công việc của bạn.
Tại một buổi hội thảo về Quản lý thời gian, Alec Mackenzie - một chuyên gia tư vấn quản trị của công ty Boston Consulting đã yêu cầu một nhóm CEO liệt kê những yếu tố gây...
Kỹ Năng Bán Hàng (Selling Skills)
1. 2. 3. Luật – điều đã được thành văn Tiền – để mua sự đồng thuận của người khác về những gì bạn muốn Vũ Lực hay Quyền lực – để bắt buộc người khác miễn cưỡng đồng
đồng thuận với mình 5. 6. Nhan sắc – để quyến rũ người đi theo và qui thuận mình Selling – Thuyết Phục người khác để đạt được điều mình muốn và theo
Ellen Singer “selling là hình thức có hiệu quả cao nhất. Nó thể hiện sự tin tưởng của người khác dành cho bạn, và sẵn sàng giúp đỡ bạn trong...
Phân biệt rõ ràng quảng cáo hay quảng bá?
Hầu hết mọi người đều nhầm lẫn vai trò của quảng cáo và quảng bá (PR) đối với việc xây dựng nhãn hiệu và duy trì nhãn hiệu. Vậy khi nào quảng cáo và khi nào quảng bá? Quảng bá là 1 công cụ mạnh, nhưng sớm muộn gì 1 nhãn hiệu sẽ sử dụng hết tiềm năng quảng bá của nó. Theo quyển “22 quy luật vàng trong xây dựng nhãn hiệu” của Al Ries và Jack Trout, quá trình này thông thường chia thành 2 giai đoạn rõ rệt. Giai đoạn 1 liên quan đến việc giới thiệu...